Desde un mensaje de chat hasta la implementación de un proyecto de sustento de la gente, Peng Cheng, que nació en la década de 1990, utilizó "micro" para ver "trabajo" y entregó una "hoja de respuestas sobre los medios de vida de la gente" satisfactoria en la carrera de relevos entre "gerente de ventas " y "gerente de proyecto".

“Oportunidades de negocio” olfateadas en el chat

"Peng Gong, mira este terreno, ¿qué tipo de garaje es adecuado para construir?" En marzo de 2022, en una tarde normal de un día laborable, el gerente de ventas de Zhengzhou Weilai, Peng Cheng, recibió un mensaje y una captura de pantalla parcial del dibujo en WeChat. Amplió la imagen del terreno y, según el área del terreno y la situación geográfica marcadas en la imagen, utilizó sus años de experiencia en ventas acumulada y su comprensión de los productos de garaje para proporcionar rápidamente un plan de garaje razonable.

Después de que la otra parte respondió "ok", Peng Cheng no puso fin al asunto. Con muchos años de experiencia en ventas, captó claramente las oportunidades comerciales en estos dos datos: la persona que envió el mensaje era un diseñador de cierto instituto provincial. Esta consulta obviamente significaba que la otra parte ya había obtenido cierta información del proyecto. . Aunque la otra parte solo envió una captura de pantalla del plano del terreno debido a requisitos de confidencialidad, ¿qué tipo de proyecto hay detrás de esta captura de pantalla? Peng Cheng no lo sabía, pero debido a requisitos de confidencialidad, la otra parte no revelaría más información hasta que todo estuviera resuelto.

En el tiempo siguiente, Peng Cheng mantuvo un contacto constante con la otra parte en WeChat, tratando de obtener la "oportunidad de negocio" exacta lo antes posible.

Un mes después, la otra parte llamó y después de algunas bromas le dio a Peng Cheng una gran noticia: "Acabamos de reunirnos con el propietario y confirmar la información del terreno, y nos gustaría comunicarnos con usted en persona".

Durante esta reunión, Peng Chengcai vio la verdadera cara del proyecto "Lushan": resultó que el propietario planeaba planificar estacionamientos y pilotes de carga en terrenos inactivos en la ciudad de Changyuan, y un instituto provincial sirvió como diseño de construcción y planificación para En el proyecto, debido a la falta de familiaridad con los tipos de garajes y la confianza en la marca Zhengzhou Weilai, hubo una escena en la que buscó por primera vez la consulta de Peng Cheng.

Licitación garantizada durante la epidemia

En la comunicación detallada posterior con la otra parte, Peng Cheng se enteró de que estaba decidido a construir un garaje tridimensional inteligente en el Centro de Servicios Administrativos de la ciudad de Changyuan. Después de confirmar al contratista general del proyecto, Peng Cheng tomó la iniciativa e inmediatamente preparó una serie de documentos como calificaciones corporativas, introducción de productos de taller e información técnica, y acudió al contratista general para negociaciones comerciales e intercambios técnicos para "empujar". las ventajas técnicas del garaje ante el contratista general.

A finales de octubre, después de que aparecieran casos positivos esporádicos, la epidemia estalló en Changyuan. La empresa emitió un aviso de cierre temporal del área de la fábrica, exigiendo la implementación de una gestión estática. A la empresa no se le permitió salir de la fábrica en el plazo de una semana.

En ese momento, recibí una notificación del contratista general, invitando a Zhengzhou Weilai a participar en la licitación interna, y los documentos de licitación debían presentarse dentro de una semana. Ante la presentación urgente de los documentos de licitación, Peng Cheng no dudó en absoluto. Se apresuró a empacar artículos de tocador y ropa de cama a su casa, les dijo brevemente a su esposa e hijos que prestaran atención a la protección del hogar y luego regresó a trabajar durante la noche.

Durante el día, Peng Cheng trabajó en una oficina vacía con otro colega que trabajaba desde casa para ayudar a preparar los documentos de licitación en línea. Por la noche, Peng Cheng llevó su colcha a la sala de conferencias de al lado y se acurrucó para pasar la noche. De esta manera, en menos de una semana, el documento de licitación se completó y envió con éxito. Al tercer día, Peng Cheng recibió un aviso de que Zhengzhou Weilai ganó con éxito la licitación para el proyecto de estacionamiento tridimensional del Centro de Servicios Administrativos de la ciudad de Changyuan. El proyecto utiliza 18 grupos de estacionamiento tridimensional de circulación vertical de 9 pisos, con un total de. 288 plazas de aparcamiento y una superficie de unos 1.600 metros cuadrados. Se duplicará con creces la capacidad de aparcamiento del Centro de Servicios Administrativos.

"Al principio no estaba muy seguro, pero como vendedor, mi trabajo es capturar fragmentos de información, quitar los capullos y continuar haciendo el seguimiento. Desde el mensaje de chat inicial hasta el aviso en blanco y negro de haber ganado la oferta, el La piedra que había estado colgando en mi corazón durante más de medio año finalmente cayó al suelo. Ahora puedo respirar mucho mejor". En ese momento, Peng Cheng se sintió aliviado.

Nueva identidad, nuevos desafíos

Originalmente, como gerente de ventas, el trabajo de Peng Cheng terminaba aquí. Pero en ese momento, el líder se le acercó y le pidió que se desempeñara como gerente de proyecto de este proyecto al mismo tiempo, responsable de coordinar la construcción civil y la instalación de equipos como contratista general del proyecto. Después de pensarlo mucho, Peng Cheng decidió "darle una oportunidad" con la "responsabilidad confiada" al liderazgo.

El Partido A no le dio tiempo a Peng Cheng para adaptarse a su nueva identidad. El segundo día después de ganar la licitación, se le notificó directamente que todos los cimientos del terreno estarían terminados antes de fin de año.

En este momento, solo queda un mes antes del Festival de Primavera.

Ante los requisitos de límite de tiempo del Partido A, Peng Cheng parecía confiado cuando sus colegas vieron un repentino aumento de la presión. Resultó que, considerando el período especial de la epidemia, fue difícil encontrar equipos de construcción. Tan pronto como se confirmó que había ganado la licitación, ya se había puesto en contacto y confirmado con los equipos de construcción civil y de instalación de garajes, y estaba completamente satisfecho. preparado.

De acuerdo con el período de construcción, haga una copia de seguridad del plan y vaya al sitio de construcción todas las mañanas para controlar el progreso. Después de organizar el trabajo en el sitio, regrese a la empresa, informe el progreso de la construcción a la Parte A y continúe con el seguimiento de los demás. proyectos disponibles y conducir hasta el sitio del proyecto después de terminar los asuntos de la empresa, implementar el progreso de la construcción y desplegar el plan de trabajo para el segundo día... De esta manera, Peng Cheng viaja hacia y desde el sitio del proyecto y la empresa. una peonza todos los días, cambiando sin problemas entre las identidades de gerente de ventas y gerente de proyectos.

Finalmente, en vísperas del Festival de Primavera, se completó la construcción de los cimientos.

"Tres lotes" presionan el "botón de avance rápido" de la construcción del proyecto

Después del Festival de Primavera, todo el proyecto inició la fase de entrada e instalación de la estructura principal del garaje. Debido a las restricciones del sitio del centro de servicios administrativos, no se permitió que los garajes se apilaran de manera centralizada. protección y otros factores, el programa de producción enfrentó grandes desafíos. Para garantizar que el período de construcción del proyecto no se retrase, Peng Cheng organizó razonablemente el plan de construcción en el sitio y, al mismo tiempo, vigiló el progreso de la producción del equipo a través de la construcción cruzada, bajo la premisa de garantizar la seguridad de la construcción. el período de construcción original para instalar un grupo de garajes se redujo de un día y medio a un día, promoviendo efectivamente la aceleración de la construcción del proyecto.

Mano de obra insuficiente, lluvia y nieve durante el relleno de los movimientos de tierra, estancamiento de la producción bajo control de protección ambiental, sitios de construcción restringidos y bloqueo epidémico... En su primera experiencia como director de proyectos, Peng Cheng se enfrentó a todo tipo de experiencias desgarradoras. la dificultad paso a paso sin prisas ni pánico, pero rara vez les contaba a los demás las dificultades involucradas.

Durante la implementación del proyecto, Peng Cheng aprendió por sí mismo a administrar el sitio del proyecto, tomó tiempo para reunirse con su familia los fines de semana y se quedó en el sitio del proyecto, llueva o haga sol. Coordinó el despliegue de mano de obra en todos los aspectos, coordinó activamente la relación entre todas las partes, implementó de manera proactiva el progreso del proyecto, medidas de calidad y seguridad para garantizar la implementación sin problemas del proyecto, y completó con éxito la entrega antes del Primero de Mayo como lo requería la Parte A.

Para mejorar la experiencia de estacionamiento de las personas y facilitar la orientación de las personas para estacionar, Peng Cheng llevó a sus colegas al mercado de ferretería para comprar pintura, herramientas de pintura, etc. En el caluroso verano, las seis personas de su departamento de proyectos soportaron el "hornear". "Prueba del sol abrasador y soportada. Después de medir, marcar, marcar y rociar, completamos el marcado de las áreas de detección frente a los dieciocho grupos de garajes y la instalación de señales de seguridad en las barandillas, agregando un toque de belleza a los garajes. bajo el atardecer.

"Ha completado este proyecto maravillosamente. Una vez que se ponga en uso, se convertirá en un importante proyecto de sustento que colmará las deficiencias de la oferta de estacionamiento en el centro de servicios administrativos y mejorará efectivamente el tráfico circundante. Es de gran importancia para mejorar la calidad y eficiencia de los servicios gubernamentales y mejorar la experiencia de las personas". Finalización Durante la inspección de aceptación, el representante del Partido A elogió plenamente la ejecución eficiente y de alta calidad de este proyecto.

Al enterarse de que Peng Cheng se desempeñaba como gerente de proyectos por primera vez, el representante del Partido A se sorprendió y dijo: "Realmente no puedo decirlo en absoluto. Siempre pensé que el Gerente Peng tiene muchos años de experiencia en gestión de proyectos. Debe saber que este proyecto se puede organizar y organizar". Mantener la calidad y la cantidad no es un desafío pequeño para un gerente de proyectos profesional. Usted no solo es un excelente ingeniero de ventas, sino también un excelente gerente de proyectos que puede asumir grandes responsabilidades y ¡Controla todo!